• Мы доступны в любое удобное для вас время!
  • FREE TRADE ZONE, PORT BAY CREST - City 3-m-6, Apart 1028, Shenzhen, China
  • + 86 136 2097 6174

Статьи

ТЕСТ-ДРАЙВ КИТАЯ

ТЕСТ-ДРАЙВ КИТАЯ

-почему для экспорта в Китай не нужны китайские посредники и зачем нужна тестовая партия товара.
- как «Олейна» зарабатывала 10% от конечной стоимости масла на китайской полке, а стала получать 60%.
- почему наши дети вместо игрушек просят у Деда Мороза деньги на дополнительное обучение.

    ТЕСТ-ДРАЙВ КИТАЯ

В Китае 7,5 млн точек розничной торговли и 500 ритейл-сетей. Рано или поздно вы задумаетесь о том, чтобы поставить свою продукцию на их полки, - и неизбежно захотите, чтобы какой-нибудь посредник помог вам сделать это и взял на себя всю ответственность за процесс. Но если вы хотите не только продать, но и заработать на этом, то ваше кредо экспортера должно звучать так: «Я работаю с Китаем напрямую».

В условиях высокой конкуренции торговые сети заинтересованы в новых поставщиках, многие из них даже не берут деньги за то, чтобы вы могли встать на полку. По нашей практике, на завязывание прямых контактов с китайским ритейлом уходит не более 2 недель. И еще 2 недели – на то, чтобы закрепить отношения - подписать контракт и отправить тестовую партию товара. Для этого вам не потребуются региональные посредники – хрестоматийные китайцы с плохим русским или русские с плохим китайским. Вам достаточно иметь своего агента в Китае. А это как раз мы.

Вот как вы будете завоевывать китайский рынок. Вы обращаетесь к нам и предоставляете две бумажки: спецификацию продукции на английском и упаковочный лист. Мы встречаемся с таможенными брокерами и дистрибьюторами, подготавливаем всю экспортную документацию, выстраиваем логистику поставок. И полностью берем на себя организацию поставки в Китае: импортируем тестовую партию товара, арендуем склад, получаем сертификат качества и все необходимые документы для оборота товара на территории Китая. И, наконец, подписываем от вашего имени контракт с ритейлером и отгружаем товар в сеть.

Почему мы говорим о тестовых продажах? Потому что вам нужен не большой по стоимости объем продукции, чтобы «проложить путь» в Китай. Мы выстраиваем логистику и формируем необходимый пакет документов, и маленькая партия снижает риск возникновения сложностей. Если вы отправили полконтейнера вафель со стоимостью 10 тыс. долларов, и полагаем, что у нас есть 20% риск не распродать товар до окончания срока годности, то мы рискуем всего двумя тысячами долларов. Но при этом сможем на живом примере оценить поглощение товара рынком: за аналогичное маркетинговое исследование консультанты взяли бы с вас гораздо большую сумму. И только когда вы сделаете этот важный шаг и получите первые результаты продаж, можно будет делать стратегический расчет вашего бизнес-кейса с горизонтом планирования от года до трех.

Для организации тестовых продаж мы сформировали постоянный пул ритейлеров – это небольшие региональные сети типа Vivio. У них бесплатный вход в сеть, они гибкие, с ними легко строить взаимоотношения. Чтобы тестовые продажи прошли успешно, достаточно взять на тест 50-200 магазинов. Дальше просто добавляем контракты и в течение нескольких месяцев можем расширить вашу сбытовую сеть до 15 000 магазинов. Или до 7, 5 млн магазинов – если у вас будет на то желание! 

Этот путь уже прошли с нами такие бренды, как «Увелка», «Олейна», «Яшкино» и многие другие. Теперь ваша очередь!

   КАК СМАЗАТЬ ЭКОНОМИКУ МАСЛА

Делюсь с вами нашим свежим кейсом. До нашего знакомства с производителями подсолнечного масла «Олейна» у них уже был опыт работы в Китае. Они поставляли масло дистрибьютору-оптовику на территории Поднебесной, тот распределял партию между региональными посредниками, они ставили «Олейну» на полки ритейлеров.

Из каждых десяти юаней выручки 3 юаня отходили дистрибьютору, 3 юаня – региональному посреднику, 3 юаня – ритейлеру. Российский производитель получал оставшийся 1 юань. Так себе экономика процесса, правда?

По заказу «Олейны» мы открыли для них представительство в Китае, наняли туда персонал и заключили прямые договоры с ритейл-сетями. Сейчас с каждых 10 юаней продаж 4 юаня получает ритейлер на территории Китая, а 6 юаней - российский производитель «Олейны». Профит!

ФОРТЕПЬЯНО НА СВОИ, БАСКЕТБОЛ В ПОДАРОК

Ну, а под занавес минутка семейных историй. В канун Нового года моя дочка написала в письме Деду Морозу, что хочет в подарок деньги на баскетбольную секцию. А пару недель назад мой сын занял второе место на фортепьянном конкурсе в Шеньжене. И я вам сейчас пишу это не столько из родительской гордости за собственных детей, сколько из желания показать на их примере устройство китайской экономики. В условиях жесточайшей конкуренции деньги решают не всё. Финансовые ресурсы, репетиторы и отличные отметки есть у многих. И чтобы поступить в университет, ты должен иметь значимые достижения в области искусства, спорта или науки. Эта соревновательная среда в Китае держит в тонусе всех – вот и наши дети поддались ее влиянию и начали танцевать, фортепьянить и даже играть в баскетбол. Они готовы покупать фортепьяно на собственные карманные деньги – лишь бы быть отличными от других, быть конкурентоспособными в среде других «отличников». Чего и вам желаю.

  • 14.10.2017
Возврат к списку